Les jeunes de Luanda sont r茅cemment descendus dans la rue, en violation du confinement de la COVID-19, pour demander des emplois et de meilleures conditions de vie. En tant qu'entrepreneur, j'ai vu les manifestations, la violence et la bataille juridique qui ont suivi comme une preuve de la pertinence et de l'urgence du programme de d茅veloppement rural que je mets en 艙uvre en Angola.
Il y a environ cinq ans, j'ai lanc茅 un petit 茅levage de poissons-chats sur un terrain rural appartenant 脿 mes parents. Je n'en savais pas grand-chose, car jusqu'alors, j'avais fait carri猫re dans les infrastructures et dans le secteur du p茅trole et du gaz. Pourtant, j'ai pens茅 que ce serait une aventure amusante de me diversifier dans l'agroalimentaire.
Au d茅but, je dois avouer que je ne me souciais pas beaucoup de la communaut茅. J'茅tais l脿 pour diriger une entreprise en suivant les meilleures pratiques que j'avais apprises gr芒ce 脿 mon 茅ducation internationale et 脿 mon exp茅rience professionnelle. J'ai con莽u un plan de marketing 茅labor茅 avec des marges b茅n茅ficiaires 茅tablies pour chaque participant de la cha卯ne d'approvisionnement, en particulier les distributeurs.
Les r茅sultats de mon "plan de meilleures pratiques" ont 茅t茅 tr猫s diff茅rents de ce que j'attendais.
Dans le processus de vente de mon produit final (poisson vivant), j'ai d没 interagir avec un groupe de femmes qui achetaient le poisson de ma ferme pour le vendre au march茅 informel local. J'avais pr茅dit qu'une marge de 20 % serait tr猫s g茅n茅reuse de ma part, 茅tant donn茅 que j'茅tais l'une des rares piscicultures du coin et que j'茅tais en mesure de fournir le poisson chaque semaine de mani猫re constante. Mais les femmes pensaient que mon prix 茅tait trop 茅lev茅 et ne voulaient pas acheter le poisson.
Je me suis mis 脿 chercher pourquoi. Sur les 60 kilom猫tres qui s茅parent ma pisciculture de leur lieu de travail, les femmes risquent d'锚tre vol茅es parce qu'elles traitent en esp猫ces, car de nombreuses banques ne sont pas ouvertes aux travailleurs. En m锚me temps, conserver le poisson au cas o霉 il ne se vendrait pas dans les premiers jours 茅tait aussi un d茅fi.
Ajuster le plan
J'avais besoin de changer d'approche et je savais que je devais d'abord 茅tablir la confiance.
J'avais d茅j脿 un groupe de femmes que j'avais consult茅. Comme nous avions d茅velopp茅 une relation, je pouvais fournir le poisson 脿 cr茅dit, et elles ne payent qu'apr猫s les avoir vendus. De cette fa莽on, je r茅duis leur risque et je peux maintenir une marge de vente au d茅tail durable. 听
Gr芒ce 脿 ces nombreux 茅changes, j'ai r茅alis茅 que je devais travailler plus dur pour convaincre les femmes parce que j'茅tais un "茅tranger", 脿 leurs yeux. Elles refusaient d'utiliser mes balances pour peser le poisson que je leur fournissais et elles voulaient d茅terminer le prix. Elles ne faisaient confiance qu'脿 ce qu'elles pouvaient voir et toucher.
脌 la fin, j'ai compris que mon plan de marketing sophistiqu茅 n'茅tait bon que pour les sc茅narios de manuels scolaires. Ici, dans le milieu rural, j'茅tais confront茅 脿 l'attitude des gens, aux d茅ceptions pass茅es et au chagrin des pertes.
En cr茅ant une cha卯ne de valeur innovante, j'ai appris quelques le莽ons importantes sur le d茅veloppement.
Premi猫rement, il faut gagner la confiance des gens. Nous devons 锚tre capables d'锚tre au m锚me niveau que les personnes avec lesquelles nous travaillons ou que nous essayons d'aider. Apprendre d'eux. Ce n'est qu'ensuite que nous devons essayer de mettre en 艙uvre nos programmes. 听
- Frutos da Lagoa est une entreprise angolaise qui se consacre 脿 l'aquaculture 脿 grande 茅chelle. Sa premi猫re phase se concentre sur la production de poisson-chat.听
- Elle est situ茅e dans la zone irrigu茅e de Caxito en Angola.
- Elle dispose de points de distribution dans tout le pays.
- Elle a d茅marr茅 en 2019.
- Elle compte actuellement 25 employ茅s.
- Elle produit 300 tonnes de poisson par an.鈥�
Deuxi猫mement, les femmes jouent un r么le tr猫s important dans les communaut茅s rurales. Lorsque je vendais le poisson, je m'adressais surtout aux femmes. Elles ont utilis茅 leurs propres r茅seaux de confiance pour r茅unir l'argent n茅cessaire 脿 l'achat du poisson. Ce que nous devons faire, c'est renforcer leur potentiel en officialisant certaines des activit茅s.
Investir dans la communaut茅
La confinement de la COVID-19 m'a donn茅 l'occasion de repenser notre mission et de conclure de nouvelles alliances. La d茅vastation sociale et 茅conomique caus茅e par la pand茅mie nous a fait comprendre que notre mission n'茅tait pas seulement de maximiser nos profits mais aussi de grandir avec notre communaut茅.
Apr猫s avoir con莽u des solutions pour travailler avec les gens de la communaut茅 en termes de distribution, nous nous sommes concentr茅s sur leur int茅gration dans notre cycle de production. Nous avons cr茅茅 le programme d'茅leveurs itin茅rants dans le cadre duquel les petits 茅leveurs sont form茅s 脿 la culture des alevins en poissons adultes dans leurs propres 茅tangs, qu'ils revendent ensuite 脿 mon usine de transformation.
Dans le cadre de notre partenariat avec une coop茅rative de cr茅dit, les petits agriculteurs re莽oivent un pr锚t de 1 000 dollars pour construire un 茅tang et b茅n茅ficient ensuite d'un cr茅dit rotatif d'environ 1 500 dollars pour les alevins et la nourriture. Ils ont deux r茅coltes par an et mon entreprise garantit l'achat des poissons 脿 un prix pr茅-approuv茅.
Apr猫s avoir rembours茅 le pr锚t rotatif et les autres co没ts 脿 la fin de chaque cycle, les agriculteurs gagnent environ 450 dollars, ce qui porte leur revenu mensuel 脿 plus de 200 % du salaire minimum officiel actuel.
Ce programme permet aux jeunes agriculteurs de devenir des producteurs de poisson ind茅pendants, pleinement int茅gr茅s dans la cha卯ne d'approvisionnement d'un produit qui accro卯t la s茅curit茅 alimentaire de l'Angola.
Apr猫s avoir suivi la formation et avoir connu deux ou trois cycles de production r茅ussis, ces agriculteurs peuvent soit augmenter le nombre d'茅tangs, soit devenir les superviseurs d'autres agriculteurs qui participent au programme.
En m锚me temps, comme toutes les transactions financi猫res se feront au sein de la coop茅rative, nous fournissons 脿 ces jeunes hommes autrefois exclus un historique financier, ce qui est important pour demander des pr锚ts aux banques commerciales officielles.
Nous sommes partisans d'un d茅veloppement agricole inclusif, non seulement parce que cela a du sens sur le plan commercial, mais aussi parce que cela cr茅e un dialogue. En d茅veloppant notre programme d'inclusion des petits agriculteurs dans notre cha卯ne d'approvisionnement, nous pourrons faire participer beaucoup plus de jeunes et leur donner un moyen de s'exprimer.
